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鋼鐵企業完美“觸電” 借助平臺轉型是趨勢

作者:admin 來源: 日期:2014-08-25 15:03:35 人氣:
  長期處于產能過剩的鋼鐵行業,再加上成本逐漸上漲,競爭越來越激烈,企業升級讓老板們傷透腦筋。整個行業正從賣方市場轉向買方市場,鋼鐵企業借助電子商務進行渠道轉型已迫在眉睫,借助平臺轉型將是未來趨勢。
  突破傳統才能更好運轉
  龐大的互聯網絡,快捷的物流系統,智能手機的普及等,促使我們的生活一點點的改變,網購行為隨時隨地都在發生著。在這樣的背景下,鋼鐵企業的客戶習慣也悄然發生改變,對產品、服務等要求更高,倒逼鋼企突破傳統轉型電商。
  中國國家發改委公布的數據顯示,僅今年前4個月,中國大中型鋼鐵企業利潤虧損11.4億元,同比增虧44.2億元。不管是對于客戶還是對于企業,企業都迫切需要通過互聯網與更多客戶建立的更多的線上關系,擴大銷售渠道,改變面臨的行業虧損困境。通過電商開拓線上銷售業務,有望在鋼鐵行業陷入產能過剩的情況下促進企業業績增長,改善客戶關系,使企業更好的運轉。這是一個趨勢,也必將吸引越來越多的傳統鋼鐵企業擁抱電商,以免在這股電商潮流中落伍。
  借助平臺轉型是趨勢
  鋼鐵企業“觸電”可以通過自建電商或是借平臺轉型兩種方式,某電商平臺認為,借平臺轉型必將是鋼鐵企業未來發展趨勢,平臺在鋼鐵企業轉型中的重要性越來越大,前期最好借平臺轉型,以此為主自建為輔。
  目前形勢也正是如此,據研究機構和專家統計,目前中國鋼鐵產品約10%是通過網上電商平臺銷售,預計未來所占比例將逐步提升。之所以說這是趨勢,一是因為對于目前的中小鋼鐵企業來說,起步階段如果自己做的話會很困難;二是借平臺可以分擔初建站時的風險,站在巨人的肩膀上可以走的更快,看得更遠,入駐電商平臺是鋼鐵企業轉型最好的選擇。
  目前某電商平臺入駐的鋼鐵企業有10萬多家,正處于高速增長的不飽合狀態,此時加入,會有更大的發揮空間。天津卓納鋼鐵銷售有限公司是2014年2月入駐電商平臺的,目前已收獲不少大大小小的訂單,銷售部宋經理說:“剛開始就能無意收到一些詢價單,還有客戶主動電話聯系我,要耐磨板的報價,讓我很是吃驚,沒想到真有客戶通過電商平臺找到我。跟客戶經過一番溝通確定價格后,就給對方發貨了,一切都進行的很順利!边@只是借助電商平臺成功轉型的其中一個例子而已。
  如果企業有實力的話,還可以平臺與獨立網站一起做,先借用現有電商平臺已搭建好的專業電商建站、推廣系統以及行業影響力,擴大線上渠道;然后再根據慢慢積累的電商經驗建自己的獨立網站,雙管齊下,加強企業品牌建設。

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